Интернет-магазин (бутик) подарков и вкусной еды

Описание бизнеса

Бизнес с большим опытом работы с 2004 года. Широкая клиентская база. Большой ассортимент товаров, собственные Private Label, уникальная экспертиза в подарочной тематике. Проект с высокой маржинальностью конечных продаж. В 5-ти минутах ходьбы от метро (вторая станция от кольца).

Финансовые показатели:

• Выручка (среднемесячный оборот): 4-5 млн. руб/мес;
• Чистая прибыль: от 0.5 до 3 млн. руб/мес;
• Аренда (склад + шоурум + офис + коммунальные платежи): 170т. руб/мес;
• Ср. чек: розница – 2,5 тыс. руб.; b2b-сегмент – 30 тыс. руб;
• Маркетинговый бюджет: 5-10% от оборота в месяц;
• ФОТ: 600т. руб/мес;
• Прочие расходы: 100т. руб/мес.

Сайты:

Условия продажи:

• В периметр сделки по умолчанию входят оба сайта, клиентская база, вся маркетинговая составляющая (рекламные кампании и пр.), право аренды помещений, контракты с поставщиками, товарный знак, экспертиза в ассортименте.

• Персонал – по договоренности. При необходимости, готовы урегулировать все вопросы до передачи проекта новому владельцу.

• Продажа вместе с товарным запасом (5 млн рублей в закупочных ценах) обсуждается отдельно.

• После продажи бизнеса готовы оказывать всестороннюю поддержку новому владельцу в течение трех месяцев, далее по договоренности.

Маркетинг и клиентская база:

Клиентская база поделена на две части – розничные покупатели и b2b-сегмент (корпоративные заказчики – как сами компании, так и рекламные/event-агентства). За годы работы (с 2004 года) общее кол-во клиентов составляет порядка 200 тыс.

Проект использует несколько каналов привлечения трафика, что выгодно отличает его от конкурентов. Актуальная посещаемость – 60-80 тыс. визитов в месяц. Каналы привлечения:

• Контекстная реклама – настроены и активно ведутся кампании в Яндекс Директ (поиск, РСЯ и т.д.) и Google Ads (Поиск, КМС, Merchant).

• SEO – cайт хорошо оптимизирован под требования поисковых систем (Яндекс, Google). По множеству релевантных ключевых фраз находится в ТОП-е выдачи.

• Яндекс.Маркет – ведется размещение, рейтинг магазина (без накруток) – 4,75.

• E-mail – за годы работы собрана валидная, «белая» база из адресов покупателей. Всего порядка 150 тыс. контактов. Рассылка ведется с помощью профессионального внешнего сервиса.

• Социальные сети – есть аккаунты во Вконтакте (2,3 тыс. подписчиков), Facebook (1,9 тыс. подписчиков), Instagram (1,3 тыс. подписчиков).

• Гео-сервисы – шоурум зарегистрирован в Яндекс Справочнике (отображение на Картах, в Навигаторе, рейтинг места – 4,9 из 5) и Google My Bussines (отображение на Картах, рейтинг места – 4.8 из 5).

• Система рекомендаций – для повышения конверсии входящего трафика на сайте установлена рекомендательная система Retail Rocket.

• Партнерские программы – офер проекта размещен в программе лояльности для клиентов банка Тинькофф, а также в партнерской сети для веб-мастеров (оплата за выполненный заказ) ГдеСлон.

• Аналитика – установлены и настроены счетчики Яндекс Метрика, Google Analitycs.

Шоурум, склад, офис (аренда с правом продления):

Шоурум c торговым оборудованием. По площади подходит под патентую систему налогообложения. В этом же здании, в соседних помещениях располагается склад оперативного хранения офис с рабочими местами и фотостудия.

Логистика:

Доставка заказов клиентам осуществляется по Москве и области, а также в остальные регионы РФ и страны ТС (Казахстан, Белорусь и т.д.). Есть возможность получить заказ с помощью курьеров (не в штате), так и через сети партнерских пунктов выдачи (работаем со СДЭК, Pickpoint, DPD).

Штат сотрудников:

Ассортимент:

Поставщики:

Активно ведется работа со множеством компаний по различным категориям товаров. Основной пул – порядка 30 контрагентов.

Дебиторская задолженность отсутствует.

Торговая марка:

Зарегистрирована на территории РФ, имеется официальное свидетельство.

Возможности для роста и развития

• Начать работу с постоплатой, т.к. все крупные корпоративные клиенты платят после;

• Большее кол-во товаров переключить на Private Label;

• Увеличить количество ввозимых своих товаров из-за рубежа, чтобы было более эксклюзивное предложение и «первые руки»;

• Лучше следить за тенденциями по модным категориям (нужен толковый категорийщик);

• Начать вдумчиво часть предложений продавать через маркетплэйсы, хотя бы в целях маркетингового продвижения.